장롱 깊숙이 넣어둔 물건을 오랜만에 꺼내볼 때가 있습니다. 몇 년째 쓰지 않았고 앞으로도 쓸 일이 없어 보이는데, 막상 정리하려니 손이 멈춥니다. "이걸 이 값에 넘기기는 좀 아깝지" 하는 마음이 듭니다. 그런데 똑같은 물건을 남이 그 값에 팔겠다고 내놓으면, 이번에는 "굳이 그 돈을 주고?"라는 생각이 먼저 듭니다. 같은 물건인데 내 손에 있느냐 없느냐에 따라 값이 달라 보입니다. 「머니머니 착각 사전」 두 번째 이야기는 이 흔한 마음, 부존효과 입니다. 부존효과란 무엇일까 부존효과(보유효과)는 어떤 것을 소유하게 되는 순간 그것의 가치를 실제보다 높게 평가하는 경향 을 말합니다. 행동경제학자 리처드 세일러가 이름을 붙인 개념으로, 이후 여러 연구에서 반복해서 관찰되었습니다. 핵심은 물건 자체가 달라지지 않는다는 점입니다. 성능도 그대로고 시장에서 오가는 값도 그대로인데, 소유권이 내 쪽으로 넘어왔다는 사실 하나만으로 머릿속 가격표가 올라갑니다. 가장 널리 알려진 실험은 머그컵을 이용한 것입니다. 한쪽 집단에는 컵을 나눠준 뒤 얼마를 받으면 팔겠는지 묻고, 다른 집단에는 같은 컵을 얼마면 사겠는지 물었습니다. 두 집단이 마주한 것은 똑같은 컵이었지만, 파는 쪽이 부른 값이 사는 쪽이 내겠다고 한 값보다 뚜렷하게 높게 나타났습니다. 잠깐 손에 쥐고 있었다는 사실만으로 값이 달라진 것입니다. 왜 손에 쥐면 값이 올라갈까 이 현상은 대체로 세 가지 마음이 겹쳐 나타나는 것으로 설명됩니다. 1. 잃는 아픔이 얻는 기쁨보다 크게 느껴지기 때문입니다 : 같은 크기의 이득과 손실이라도, 사람은 손실 쪽을 더 크고 오래 느끼는 경향이 있습니다. 내 것을 넘기는 일은 '얻는 거래'가 아니라 '잃는 사건'으로 먼저 인식됩니다. 2. 기준점이 이미 옮겨왔기 때문입니다 : 소유하는 순간 그것이 있는 상태가 '기본값'이 됩니다. 기본값에서 벗어나는 변화는 그 자체로 부담스럽게 느껴집니다. 3. 물...
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